AI Commerce Cloudin avulla voit ottaa käyttöön monipuoliset B2B-hinnoittelumallit, jotka mahdollistavat yksilöllisesti kohdennetut tarjoukset ja hinnat eri asiakasryhmille. Mahdollisen ERP-integraation ansiosta hinnoittelumallit ovat aina ajan tasalla ja synkronoituja yrityksesi sisäisten sopimusten kanssa. Tässä artikkelissa syvennymme eri hinnoittelumallien hyödyllisyyteen ja annamme konkreettisia esimerkkejä niiden käytöstä.
Asiakasryhmäkohtainen hinnoittelu – Kohdennettua arvoa asiakkaalle
Voit määrittää asiakkaat erilaisiin asiakasryhmiin, mikä mahdollistaa kohdennettujen alennusten tarjoamisen ryhmien sisällä. Voit asettaa alennukset vaikka tuotekategorioittain tai brändikohtaisesti.
Esimerkki: X asiakasryhmä hyötyy 15 prosentin alennuksesta kaikkiin Milwaukee-merkkisiin porakoneisiin rajatun ajanjakson ajan.
Tämä lähestymistapa sopii loistavasti silloin, kun haluat kustomoida alennuksia tietyille asiakasryhmille, kuten alakohtaisille toimijoille tai volyymiostajille. Näin muokattu hinnoittelu viestii asiakkaan arvostuksesta ja tukee kestävien asiakassuhteiden rakentamista. Mahdollistaa joustavan ja dynaamisen hinnoittelun eri asiakasryhmille, mikä voi lisätä asiakastyytyväisyyttä ja uskollisuutta.
Sopimuskohtainen hinnasto – Vakautta ja ennakoitavuutta
Sopimuskohtaisella hinnastolla voit sopia asiakkaan kanssa kiinteästä 10% alennuksesta tietyn tuotesarjan ostoon. Tämä hinnoittelumalli on tärkeä pitkäaikaisille kumppanuuksille, jossa vakaus ja ennakoitavuus ovat avainasemassa.
Esimerkki: Kuvittele tilanne, jossa olet solminut sopimuksen suuren rakennusalan yrityksen kanssa. Tässä yhteydessä on mahdollista määrittää AI Commerce Cloud -järjestelmään kiinteä 10% alennus kaikista DeWalt-merkin sähkötyökaluista kyseiselle yritykselle. Kun tämä yritysasiakas tekee ostoksia sopimuksen mukaisesta tuotesarjasta, alennus sovelletaan automaattisesti heidän hankintoihinsa.
Tämä hinnoittelumalli on erityisen arvokas pitkäaikaisten kumppanuuksien ylläpitämisessä, tarjoten vakautta ja ennustettavuutta asiakkaan hankintaprosessiin. Se vahvistaa luottamusta ja syventää suhdetta yrityksen ja asiakkaan välillä, varmistaen molemminpuoliset hyödyt ja selkeät ehdot ilman tarvetta jatkuville hintaneuvotteluille.
Tukkuhinnat yritysasiakkaille – Suuryritysten suosima hinnoitelumalli
Tukkuhinta yritysasiakkaille alennuksella voit antaa esimerkiksi 20% tukkuhinnan alennuksen, kun tilaus ylittää tietyn määrän. Erinomainen malli yrityksille, jotka tilaavat suuria määriä tuotteita joko jälleenmyyntiin tai omaan käyttöön.
Esimerkki: Kuvitellaan tilanne, jossa elektroniikkatuotteiden valmistaja tarjoaa erityisiä tukkuhintoja elektroniikkaliikkeille. Jos liike tilaa yli 1000 yksikköä mitä tahansa tuotetta valikoimasta, se saa automaattisesti 20% alennuksen näiden tuotteiden tukkuhinnasta. Tämä hinnoittelustrategia on suunnattu erityisesti suurille jälleenmyyjille ja yritysasiakkaille, jotka hankkivat suuria eriä tuotteita joko varastoonsa tai jälleenmyyntiin.
Tämä malli on ihanteellinen, koska se rohkaisee suuria tilauksia, mikä hyödyttää sekä valmistajaa että jälleenmyyjää. Valmistaja saa varmuuden suurista tilauseristä ja voi optimoida tuotantoprosessejaan, kun taas jälleenmyyjä hyötyy merkittävästi alennetuista hinnoista, mikä parantaa hänen kilpailukykyään markkinoilla ja mahdollistaa paremmat katteet myydyissä tuotteissa.
Volyymialennukset – Palkitse ostoskorin kasvattamisesta
Volyymialennuksilla voit oikeuttaa asiakkaan saamaan 5% alennuksen viiden tuotteen ostosta ja 15% alennuksen 20 tuotteen ostosta. Sopii erinomaisesti silloin, kun haluat kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän kerralla.
Esimerkki: Kuvittele verkkokauppa, joka myy ammattitason keittiövälineitä ravintoloille ja catering-yrityksille. Tämä kauppa hyödyntää volyymialennuksia kannustaakseen suurempien erien hankkimista. Kun ravintola tai catering-yritys tilaa viisi tai useamman kappaleen mitä tahansa tuotetta, kuten laadukkaita veitsiä, he saavat 5% alennuksen koko tilauksen arvosta. Jos tilaus kasvaa ja ylittää 20 tuotteen rajan, alennusprosentti nousee 15%:iin.
Tämä malli on erityisen hyödyllinen yritysasiakkaille, koska se ei ainoastaan tarjoa heille taloudellista säästöä, vaan myös rohkaisee tekemään suurempia ostoksia kerralla, mikä puolestaan auttaa verkkokauppaa kasvattamaan myyntiään ja vähentämään logistiikkakustannuksia. Asiakkaat hyötyvät merkittävistä säästöistä, ja verkkokauppa pystyy tehostamaan varastonhallintaansa ja vahvistamaan asiakassuhteitaan tarjoamalla konkreettista lisäarvoa.
Tuotebundlet – Lisämyyntiä kustomoiduilla pakettitarjouksilla
Tuotebundleissa voidaan yhdistää useampi tuote paketiksi, joissa yhdistyvät esimerkiksi kone, näyttö ja oheislaitteet ja ne tarjotaan erikoishintaan. Tämä malli sopii, kun haluat edistää ristiinmyyntiä ja tarjota asiakkaille helpon tavan hankkia yhteensopivia tuotteita ilman myyjän apua.
Esimerkki: Oletetaan, että elektroniikkaliike lanseeraa "Aloittelijan pelisetti" -tuotebundlen, joka sisältää huippuluokan pelitietokoneen, korkearesoluutioisen 24 tuuman näytön ja laadukkaat pelikuulokkeet. Normaalisti näiden tuotteiden yhteishinta olisi 1500 euroa, mutta bundle-paketin erikoishinta on 1200 euroa. Tämä tarjous houkuttelee sekä kokeneita pelaajia että aloittelijoita, jotka etsivät vaivatonta tapaa päivittää tai koota pelivarustuksensa. Asiakkaat arvostavat mahdollisuutta säästää rahaa ja aikaa, kun taas liike kasvattaa myyntiään tarjoamalla kattavan ratkaisun, joka vastaa pelaajien tarpeisiin. Lisäksi, koska asiakkaan ei tarvitse turvautua myyjän apuun sopivien tuotteiden valinnassa, bundle-paketit tekevät ostokokemuksesta nopeamman ja sujuvamman, parantaen samalla asiakastyytyväisyyttä. Edistää tuotteiden yhdistelmämyyntiä ja lisää asiakkaan kokeilemaan uusia tuotekategorioita, mikä lisää sekä myyntiä että asiakastyytyväisyyttä.
Alekoodit yritysasiakkaille – Ketterää kampanjointia
Alekoodien avulla voit tarjota yritysasikkaillesi räätälöityjä hintoja tietyille tuotteille sekä sulkea pois tietyt tuotteet alennuksesta. Voit määrittää milloin alennukset astuvat voimaan tulevaisuudessa ja kauanko ne ovat voimassa.
Esimerkki: Oletetaan että sinulla on verkkokauppa, joka myy toimistotarvikkeita ja -laitteita yritysasiakkaille. Haluat kasvattaa ergonomisten toimistotuolien myyntiä, joiden tiedät parantavan työntekijöiden hyvinvointia ja tehokkuutta. Päätät luoda alekoodin, joka tarjoaa 20% alennuksen kaikista ergonomisista toimistotuoleista seuraavan kuukauden ajan. Samalla päätät, että tämä alennuskoodi ei koske jo alennettuja tuotteita tai muita huipputarjouksia, jotta voit hallita paremmin kampajan kannattavuutta.
Lähetät tämän alekoodin sähköpostitse valikoituun asiakaslistaan, johon kuuluu yrityksiä, jotka ovat aiemmin osoittaneet kiinnostusta työympäristönsä parantamiseen. Viestissä korostat ergonomisten tuolien hyötyjä ja miten oikeanlaiset toimistokalusteet voivat vaikuttaa positiivisesti päivittäiseen työskentelyyn. Tämä ei ainoastaan lisää tuolien myyntiä tarjousjakson aikana, vaan myös vahvistaa suhdettasi asiakkaisiin tarjoamalla heille arvokkaita etuja, jotka tukevat heidän liiketoimintaansa.
Alennuskoodit tarjoavat mahdollisuuden nopeaan ja kohdennettuun hinnoitteluun erityisesti lanseerauksien tai kausimyynnin aikana.
Tarjouslaskuri yrityksille – Kertaluonteiset erikoistarjoukset
Asiakas voi luoda verkkokaupan tuotteista paketin ja lähettää siitä tarjouspyynnön verkkokaupan kautta tai vaihtoehtoisesti voit luoda asiakkaalle kertaluonteisia tarjouksia, jotka he voivat hyväksyä ja maksaa verkkokaupasta erityiseen hintaan.
Esimerkki: Kuvitellaan, että omistat elektroniikkaverkkokaupan, joka myy erilaisia viihde-elektroniikkatuotteita – kuten älytelevisioita, äänentoistolaitteita ja pelikonsoleita. Asiakkaasi, joka on suunnittelemassa kotiteatterihuonetta, haluaa yhdistellä useita tuotteita: huippuluokan älytelevision, surround-äänentoistojärjestelmän ja uusimman sukupolven pelikonsolin. Asiakas käyttää verkkokauppasi toimintoa luodakseen haluamansa tuotepaketin ja lähettää tämän kokoonpanon suoraan tarjouspyyntönä.
Vastauksena tähän tarjouspyyntöön, sinä analysoit tuotteiden yhteensopivuuden ja saatavuuden, minkä jälkeen luot kertaluonteisen tarjouksen, joka sisältää erikoishinnan tästä kokonaisuudesta. Tarjous lähetetään asiakkaalle sähköpostitse linkkinä, jota klikkaamalla hän pääsee suoraan verkkokaupan maksusivulle, missä tarjous on jo valmiiksi aktivoitu. Asiakas voi hyväksyä tarjouksen ja suorittaa maksun erikoishintaan, mikä tekee ostokokemuksesta sekä henkilökohtaisen että vaivattoman.
Yhteenveto AI Commerce yrityshinnoitelun malleista
AI Commerce Cloudin avulla voit yhdistää kaikki nämä hinnoittelumallit yhdeksi sujuvaksi ja tehokkaaksi kokonaisuudeksi, joka tukee yritystäsi sen kaikissa kasvun ja kehityksen vaiheissa. Olipa kyse sitten asiakasryhmäkohtaisista alennuksista tai volyymipohjaisesta hinnoittelusta, järjestelmämme auttaa sinua mukauttamaan tarjoukset kunkin asiakkaan tarpeiden mukaan, maksimoiden näin sekä asiakastyytyväisyyttä että yrityksesi tehokkuutta. Huom. Lista ei ole täydellinen ja jos kaipaat tiettyä toiminnallisuutta, ota yhteyttä ja kysy - se saattaa olla jo toteutettuna!
